隨著全國中高考結(jié)束,“準(zhǔn)考證經(jīng)濟”正撬動2025年文旅消費熱潮。同程旅行發(fā)布的《2025高考畢業(yè)熱門旅游指南》顯示,高考結(jié)束至志愿填報前的“空檔期”,高中畢業(yè)生旅游預(yù)訂熱度同比激增137%。
廣州正佳文旅集團旗下多個場館為畢業(yè)生提供門票5折優(yōu)惠。該集團副總裁李鵬表示,雖然門票優(yōu)惠會在短期內(nèi)拉低單客收入,但通過吸引大量對價格敏感的畢業(yè)生群體,可以實現(xiàn)“以量補價”,更重要的是,年輕游客熱衷分享出游體驗,能進一步提升品牌影響力和公眾好感度。
安徽省黃山市黟縣十大景區(qū)對畢業(yè)生推出“憑準(zhǔn)考證免門票”政策(不含二次消費),有效期至8月31日?;拯S旅游集團營銷總監(jiān)胡維民表示,雖然景區(qū)門票收入有所減少,但可通過消費者餐飲、住宿、購物等二次消費創(chuàng)收。為此,集團還推出了研學(xué)課程和非遺體驗等豐富產(chǎn)品。
河南老君山景區(qū)同期也推出畢業(yè)生免票政策。河南省老君山文旅集團副總經(jīng)理周向毅表示,此舉重在優(yōu)化游客結(jié)構(gòu)與長期品牌建設(shè)。“現(xiàn)在景區(qū)消費趨勢整體趨于年輕化,我們希望借助這一政策與年輕人建立持續(xù)聯(lián)系”。
顏漫青告訴記者,剛剛畢業(yè)的中學(xué)生普遍預(yù)算有限,因此,她和閨蜜會主動在社交平臺上搜索、整理各地景區(qū)針對“憑準(zhǔn)考證免門票或享優(yōu)惠”的活動信息,優(yōu)先選擇性價比高的目的地。
胡維民透露,根據(jù)過往經(jīng)驗,“準(zhǔn)考證優(yōu)惠”政策對客流的帶動效果十分顯著。李鵬告訴記者,今年政策實施后,正佳極地海洋世界的客流增速明顯,其中高中畢業(yè)生約占新增客流的25%-30%。
對于顏漫青來說,畢業(yè)旅行不僅是一次放松身心的機會,更是拓寬視野、了解文化的過程,因此她更傾向于選擇既有自然風(fēng)光又有歷史文化底蘊的地方。除了門票優(yōu)惠,她也希望景區(qū)在服務(wù)層面給予畢業(yè)生更多關(guān)照,“相較于價格本身,更貼心的服務(wù)能帶來情緒上的滿足感,讓人真正感受到‘被照顧’”。
來自湖北宜昌的高中畢業(yè)生陳賢佶,正在計劃與同學(xué)一同前往杭州、深圳和香港旅行。比起“打卡式”的觀光游,這兩個年輕人更喜歡在一個地方待久一點,慢慢體驗。“在杭州,更想去欣賞西湖等自然景觀,在深圳和香港,會更傾向于看看城市建設(shè)和人文景觀”。
陳賢佶告訴記者,身邊的朋友因為“憑準(zhǔn)考證享優(yōu)惠”而去過青島、北京等地。
他說,門票優(yōu)惠雖然不會對旅行目的地選擇產(chǎn)生決定性影響,但會提高自己在景區(qū)內(nèi)進行二次消費的意愿。
據(jù)胡維民觀察,畢業(yè)生游客群體樂于追求與眾不同的旅游體驗,既注重性價比,又愿意為興趣和情緒價值付費。約80%的畢業(yè)生會以2-3人同行的形式出游,體現(xiàn)出強烈的社交需求,對整體客流的促進效應(yīng)較強。
去哪兒發(fā)布的《2025年畢業(yè)旅行報告》顯示,為吸引中高考生,多地景區(qū)推出憑準(zhǔn)考證享受免門票、特惠票等差異化優(yōu)惠政策,例如青海茶卡鹽湖景區(qū),河南隋唐洛陽城、老君山、開封萬歲山,西藏林芝風(fēng)景區(qū)、巴松措、雅魯藏布江大峽谷等景區(qū)對高考生免票;山東嶗山風(fēng)景區(qū)、臺兒莊古城景區(qū)等景區(qū)對中高考生免票。
“畢業(yè)旅行本質(zhì)上是社交活動。”李鵬說,“畢業(yè)生們偏好結(jié)伴出游,且普遍熱衷在社交平臺分享出游體驗,能夠為景區(qū)帶來正向的口碑傳播。”
北京第二外國語學(xué)院旅游管理系主任宋昌耀認為,高考畢業(yè)生剛經(jīng)歷高強度學(xué)習(xí),亟須旅游釋放壓力、放松身心,因此文旅產(chǎn)品應(yīng)提供輕松愉悅的體驗;同時,他們懷揣憧憬與不確定性,文化類產(chǎn)品和研學(xué)項目能滿足其探索與成長需求。
宋昌耀指出,“準(zhǔn)考證經(jīng)濟”意義積極,景區(qū)為畢業(yè)生提供的優(yōu)惠與體驗,可視為行業(yè)送給他們的“成人禮”,有助于培養(yǎng)國民旅游習(xí)慣并提升年輕人素養(yǎng)。然而,挑戰(zhàn)在于門票優(yōu)惠易引發(fā)同質(zhì)化競爭,企業(yè)能否精準(zhǔn)把握需求并提供差異化產(chǎn)品成為關(guān)鍵。
北京旅游學(xué)會理事吳若山表示,“準(zhǔn)考證經(jīng)濟”是市場新活力的體現(xiàn),更是觀察文旅市場轉(zhuǎn)型的重要窗口,其反映出三大趨勢:一是從“門票經(jīng)濟”向“體驗經(jīng)濟”加速轉(zhuǎn)型,景區(qū)更注重通過沉浸式、互動式體驗吸引二次消費與建立品牌認同;二是消費群體年輕化、需求個性化,05后青年偏好研學(xué)游、國潮游等個性鮮明、參與感強的旅行方式;三是旅游下沉市場潛力顯現(xiàn),多地縣域旅游和三四線景點迎來流量紅利。
吳若山認為,“準(zhǔn)考證經(jīng)濟”本質(zhì)是“成本轉(zhuǎn)移與場景變現(xiàn)”,即門票減免引流,依賴二次消費回補收益。因此,企業(yè)需立足長遠,構(gòu)建“體驗-產(chǎn)品-服務(wù)”體系:體驗設(shè)計上要契合年輕人興趣,運用AI、VR等技術(shù)打造沉浸互動產(chǎn)品;產(chǎn)品內(nèi)容上應(yīng)強化社交屬性,開發(fā)適合打卡分享的場景;服務(wù)層面需提升增值體驗,如聯(lián)合商家推出航拍、研學(xué)等項目,推動景區(qū)由“吸引人”向“留住人”轉(zhuǎn)變。
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