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來(lái)源：新京報(bào)

時(shí)至6月，北京二手房議價(jià)空間變大，市場(chǎng)向買(mǎi)方傾斜。從整體交易量來(lái)看，根據(jù)北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份北京二手房網(wǎng)簽11607套，和5月相比下降10.6%，和去年同期相比則上漲5.4%，市場(chǎng)總體保持低位平穩(wěn)運(yùn)行。

展望未來(lái)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格博弈在繼續(xù)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)上累積的調(diào)價(jià)房源會(huì)逐漸增多，而高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)房源增多后，將有利于推動(dòng)觀望客戶入市。

(資料圖)

6月份北京二手房網(wǎng)簽11607套，環(huán)比下降10.6%。新京報(bào)記者 陳哲婉 攝

業(yè)主心態(tài)出現(xiàn)分化，“先買(mǎi)后賣(mài)”業(yè)主降價(jià)出售

在采訪中，來(lái)自一線的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人均表示，6月份二手房市場(chǎng)成交量趨向平穩(wěn)，相比火熱的3月，目前整體成交周期有所拉長(zhǎng)，市場(chǎng)觀望情緒也隨之趨濃。

“區(qū)域內(nèi)5、6月份整體二手房成交較今年3月份下降明顯，目前很多購(gòu)房者在持幣觀望，愿意出手的是業(yè)主降價(jià)浮動(dòng)較大的?！北本┲性瑿BD戰(zhàn)區(qū)首城國(guó)際分行店長(zhǎng)谷力偉如是說(shuō)。

在此背景下，據(jù)谷力偉介紹，目前業(yè)主心理可分為兩種：著急變現(xiàn)的會(huì)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但調(diào)整范圍小的較難成交，成交的大多是降價(jià)5%-10%的房源；不著急出售的則選擇觀望，價(jià)格也不降，看后續(xù)走勢(shì)再定。

華騰片區(qū)也不例外。據(jù)麥田房產(chǎn)華騰區(qū)百環(huán)家園店長(zhǎng)潘鳳龍介紹，隨著市場(chǎng)成交量變少，業(yè)主心理預(yù)期也隨之下降，很多業(yè)主選擇觀望，并不急于在此階段將房子出售。不過(guò)，對(duì)于“先買(mǎi)后賣(mài)”的業(yè)主而言，則出現(xiàn)了價(jià)格大幅下調(diào)的現(xiàn)象?！坝幸恍┲脫Q客戶，由于先買(mǎi)了房子，但買(mǎi)完后市場(chǎng)遇冷，導(dǎo)致原房源遲遲不能成交，每天都會(huì)追問(wèn)我們客戶情況，他們自己也非常焦慮，最后不得不大幅降價(jià)成交。”潘鳳龍說(shuō)。

總體來(lái)看，隨著近期市場(chǎng)成交減少，成交房源價(jià)格和前幾個(gè)月相比有所松動(dòng)，市場(chǎng)上愿意做出價(jià)格讓步的業(yè)主比例及讓價(jià)力度均有所增大。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份二手房議價(jià)空間和5月份相比擴(kuò)大0.67個(gè)百分點(diǎn)。

值得一提的是，一方面成交房源議價(jià)空間擴(kuò)大;另一方面，從業(yè)主心態(tài)上看，漲上去的價(jià)格往往很難往下調(diào)整。近期雖然業(yè)主價(jià)格預(yù)期出現(xiàn)回調(diào)，市場(chǎng)上降價(jià)房源增多，但掛牌價(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)明顯回落，近期甚至還有所回升。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份北京二手房掛牌均價(jià)（統(tǒng)計(jì)范圍為麥田覆蓋樓盤(pán)）環(huán)比微漲0.38%。

對(duì)此，麥田房產(chǎn)分析認(rèn)為，這說(shuō)明當(dāng)前業(yè)主心態(tài)出現(xiàn)分化：一方面不著急賣(mài)房的業(yè)主心理預(yù)期仍然沒(méi)有明顯下降;另一方面，著急賣(mài)房的業(yè)主想要通過(guò)價(jià)格讓步換取快速成交。

買(mǎi)方議價(jià)能力提升，部分存“撿漏”心態(tài)

6月份，隨著二手房市場(chǎng)議價(jià)空間變大，市場(chǎng)逐步向買(mǎi)方傾斜，購(gòu)房者的心態(tài)與今年2、3月份相比，也有了較大不同——可選房源多、競(jìng)爭(zhēng)壓力小，市場(chǎng)可以給購(gòu)房者充足的挑選時(shí)間，因此，購(gòu)房者對(duì)房屋品質(zhì)亦提出了更高要求。

“今年春節(jié)后房源價(jià)格呈向上趨勢(shì)，大多數(shù)購(gòu)房者擔(dān)心價(jià)格持續(xù)上漲，所以選擇一個(gè)基本滿意的房源就能成交。但6月份以來(lái)，成交的基本是位置好、樓層好的房源，一般購(gòu)房者對(duì)房子本身很滿意才會(huì)成交?！睋?jù)潘鳳龍介紹，6月份購(gòu)房的群體，基本上是剛需客群，大多數(shù)之前已觀望了好幾個(gè)月，其中有一些購(gòu)房者存“撿漏”心態(tài)：不僅要求房源性?xún)r(jià)比高，價(jià)格方面還要求對(duì)比之前成交的房子降幅在7%-10%。

朝青板塊也不例外。據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)金隅匯星苑店經(jīng)理劉志國(guó)介紹，在“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理下，不少購(gòu)房者擔(dān)心后市，因此，對(duì)房屋品質(zhì)提出了更高要求。

“我們門(mén)店目前接觸到的簽約者，大多是朝陽(yáng)大悅城周邊產(chǎn)業(yè)園里的高級(jí)白領(lǐng)及傳媒工作者，多數(shù)為‘首套首貸’的90后，這部分人群對(duì)房屋品質(zhì)，比如樓齡、裝修、社區(qū)環(huán)境、小區(qū)配套等要求普遍較高，因此，選擇的基本是10年左右樓齡的樓盤(pán)，而周邊樓齡20年以上的樓盤(pán)，則成交相對(duì)低迷?！?/p>

CBD區(qū)域亦如此，據(jù)谷力偉介紹：“6月份成交的購(gòu)房者，普遍看房量較多，比如同一個(gè)小區(qū)同一個(gè)戶型，幾乎要看幾套甚至十幾套，與此同時(shí)，出價(jià)也有所降低，經(jīng)紀(jì)人跟業(yè)主洽談很多次，才能勉強(qiáng)談到購(gòu)房者的預(yù)期價(jià)格?！?/p>

值得一提的是，和5月份相比，6月份掛牌量雖然仍在持續(xù)增加，但增速和5月相比已經(jīng)大幅減緩。麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，6月份掛牌量比5月份增加0.4%，增速下降明顯，市場(chǎng)掛牌量快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭減弱。

麥田房產(chǎn)分析指出，北京二手房掛牌量逐月走高，處于歷史高位，但市場(chǎng)供應(yīng)很不均衡。當(dāng)前北京二手房交易中，置換需求占比逐年走高，人們對(duì)于高品質(zhì)次新房源的需求越來(lái)越大。但在目前北京掛牌房源中，每?jī)商自谑鄯吭粗校陀幸惶资欠魁g超過(guò)20年的老房子，且從去年年底開(kāi)始，房齡10年以?xún)?nèi)的次新房源占比減少明顯。一邊是掛牌量持續(xù)增長(zhǎng)，在售房源越來(lái)越多，一邊則是買(mǎi)房人想要選到性?xún)r(jià)比合適的房子依然不易。

6月份二手住宅網(wǎng)簽11607套，環(huán)比降一成

在買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格博弈下，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)房源性?xún)r(jià)比較合適的，就能很快吸引購(gòu)房者，進(jìn)而促成交易。

以四季青商圈為例，據(jù)北京海淀區(qū)四季青商圈某房屋中介門(mén)店經(jīng)理介紹，其門(mén)店所在商圈決定了購(gòu)房者大多為改善需求，比如二胎家庭需要更大居住空間，或者從臨街戶型向小區(qū)中心位置進(jìn)行置換。由于購(gòu)房者同時(shí)也是業(yè)主，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，因此，他們對(duì)好房源也比較珍惜，雖然有觀望情緒，但一旦出現(xiàn)房源條件和價(jià)格較合適的，就有機(jī)會(huì)促成成交。

在6月份二手房成交中，一套復(fù)式成交的案例令上述門(mén)店經(jīng)理印象深刻：今年年初，業(yè)主最開(kāi)始報(bào)價(jià)3000萬(wàn)，這一價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)，彼時(shí)有購(gòu)房者愿意出價(jià)2800萬(wàn)，但業(yè)主不愿意降價(jià)，便一直未能成交。近兩月，隨著看房的購(gòu)房者有所減少，業(yè)主也有了壓力，主動(dòng)多次調(diào)價(jià)，降至2700萬(wàn)以下。在此背景下，該房源近日成功出售，“客戶來(lái)看過(guò)房子后，雖然覺(jué)得復(fù)式上下樓不太方便，但因?yàn)楹蜆I(yè)主談到了一個(gè)很有吸引力的價(jià)格，所以在看了幾次房后還是成交了。”上述門(mén)店經(jīng)理表示。

從整體交易量來(lái)看，北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月北京市二手住宅網(wǎng)簽量為11607套，和上月相比下降10.6%，和去年同期相比則上漲5.4%，市場(chǎng)總體保持低位平穩(wěn)運(yùn)行。

價(jià)格方面，6月份價(jià)格走勢(shì)總體平穩(wěn)，環(huán)比持平，同比有所下降。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，價(jià)格同比下降主要有兩方面原因，一是結(jié)構(gòu)性因素影響，今年6月中心城區(qū)成交占比較去年有所下降，進(jìn)而導(dǎo)致全市成交均價(jià)結(jié)構(gòu)性下降；二是成交節(jié)奏放緩使得買(mǎi)賣(mài)雙方博弈加劇，買(mǎi)方議價(jià)能力有所提升。

在此背景下，展望接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，不少經(jīng)紀(jì)人表示，預(yù)計(jì)7月份市場(chǎng)大概率會(huì)延續(xù)6月份情況，成交量不會(huì)出現(xiàn)明顯增加，有一部分著急出售的業(yè)主，則會(huì)選擇降價(jià)出售。

麥田房產(chǎn)分析認(rèn)為，當(dāng)前買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格博弈在繼續(xù)，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)上累積的調(diào)價(jià)房源會(huì)逐漸增多，而高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)房源增多后，有利于推動(dòng)觀望客戶入市。當(dāng)前北京市場(chǎng)正處于階段性需求回調(diào)的時(shí)期，預(yù)計(jì)三季度對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)將是一個(gè)不錯(cuò)的窗口期。