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近日，華熙生物對內(nèi)部管理層進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，免去劉愛華、徐桂欣、欒依崢三名副總經(jīng)理職務(wù)，引入兩位新副總經(jīng)理。過去一年，管理層及核心人員的調(diào)整在華熙生物頻繁上演，而這種調(diào)整背后，是華熙生物創(chuàng)始人認(rèn)為管理層存在很大的問題，這些問題成為華熙生物近兩年難以走出危機(jī)的關(guān)鍵。然而，真的如華熙生物所認(rèn)為的那樣，公司難以破局只是管理層的問題嗎？

早期人才魚龍混雜藏隱患

在華熙生物對外披露的信息中，華熙生物副總經(jīng)理劉愛華退休返聘合同即將到期，到期后不再續(xù)簽。劉愛華于2002年加入華熙系企業(yè)，并長期擔(dān)任核心管理職務(wù)。如在2002—2016年，劉愛華擔(dān)任華熙福瑞達(dá)總經(jīng)理；2016—2018年，擔(dān)任華熙國際投資集團(tuán)副總經(jīng)理；2018年重返華熙福瑞達(dá)任副總經(jīng)理；2019年出任華熙生物副總經(jīng)理兼核心技術(shù)人員。2024年，華熙生物免去其核心技術(shù)人員職務(wù)。

根據(jù)披露的信息，劉愛華此番離去將不再擔(dān)任華熙生物任何職務(wù)。

同時(shí)，華熙生物還免去徐桂欣與欒依崢的副總經(jīng)理職務(wù)，轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)副總裁。除了免去三位副總經(jīng)理的職務(wù)，華熙生物還引入了財(cái)務(wù)總監(jiān)汪卉與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人相茂功擔(dān)任新的副總經(jīng)理。

對此，華熙生物方面給出的解釋為：“公司正在進(jìn)行管理變革，為調(diào)整管理架構(gòu)、精簡管理層級，公司決定減少非法定要求的副總經(jīng)理職位數(shù)量。”

實(shí)際上，這場管理層的大變革早已在醞釀。今年3月初，華熙生物董事長趙燕發(fā)布了內(nèi)部講話：“目前公司依然沒走出危機(jī)，并非源于業(yè)績下滑，而是現(xiàn)有組織的熵增遠(yuǎn)超時(shí)代允許的速度，已到了必須出重手整頓的時(shí)候。”趙燕強(qiáng)調(diào)，2024年公司步入變革調(diào)整期，真正的變革是人的變革，現(xiàn)在剛剛開始。此外，趙燕針對貪腐問題表示：“今年公司已開始了刮骨療毒，所有貪腐人員無論職務(wù)高低，必須在3月31日前限時(shí)交代問題、提交辭呈。”

過去一年，華熙生物在核心技術(shù)人員及管理層方面的調(diào)整異常頻繁。如2024年3月，原核心技術(shù)人員馬守偉因個人原因辭職，且不再擔(dān)任公司任何職務(wù)；2024年4月，原核心技術(shù)人員欒貽宏，不再擔(dān)任核心技術(shù)人員，仍在公司任職；同期，原核心技術(shù)人員王勇志辭職，不再擔(dān)任任何職務(wù)；2025年1月，董事、副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員郭學(xué)平辦理退休手續(xù)，不再擔(dān)任任何職務(wù)。

細(xì)想一下，這樣的管理層改革在更早之前便有預(yù)兆。2024年多位核心技術(shù)人員相繼離職之際，華熙生物方面就曾表示，“因?yàn)楦咚侔l(fā)展的歷史原因，華熙生物在人員引入時(shí)出現(xiàn)過魚龍混雜，已完全掌握相關(guān)個人侵犯知識產(chǎn)權(quán)、違規(guī)違法套取經(jīng)濟(jì)利益等全部事實(shí)，必將維護(hù)投資者權(quán)益與市場正常秩序”。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，管理層和核心技術(shù)人員離職對企業(yè)的影響比較大，尤其是像華熙生物這樣的生物科技公司。“一個企業(yè)能否真正長期保持核心競爭力，和團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性關(guān)系很大。而核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性則和企業(yè)的創(chuàng)始人以及公司戰(zhàn)略發(fā)展息息相關(guān)。”伍岱麒說道。

盈利空間被壓縮，業(yè)績踩剎車

華熙生物素來有著“玻尿酸巨頭”的稱謂。曾經(jīng)的華熙生物站在了玻尿酸迅速發(fā)展的風(fēng)口，憑借著在B端市場的布局，一度成為頭部玻尿酸供應(yīng)商。在拿下了B端市場的半壁江山之后，不甘只做玻尿酸供應(yīng)商的華熙生物走向了C端市場。

2018年，華熙生物推出了國內(nèi)首個玻尿酸次拋原液品牌“潤百顏”。該品牌一經(jīng)推出便成為華熙生物的明星單品。根據(jù)公開資料，當(dāng)時(shí)的潤百顏品牌總經(jīng)理?xiàng)罹嘎叮?ldquo;2022年，潤百顏品牌銷售額達(dá)到了15億元，自2018年轉(zhuǎn)向C端市場之后，潤百顏年均增速達(dá)到100%”。同樣是在這一年，華熙生物推出含有玻尿酸成分的專業(yè)抗老品牌夸迪。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，夸迪從2018年銷量不到5000萬元，到2022年在全平臺銷售額突破15億元大關(guān)，成為華熙生物旗下繼潤百顏之后的第二個10億級品牌。

在功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)的加持下，進(jìn)入C端市場的華熙生物閉眼狂奔。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019—2022年，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)營收分別為6.34億元、13.46億元、33.19億元、46.07億元，該業(yè)務(wù)的營收占比在2022年達(dá)到72.45%。與此相對應(yīng)的是，華熙生物整體營收也呈現(xiàn)了高速增長。2019—2022年，華熙生物營收增速為49.28%、39.63%、87.93%、28.53%。

進(jìn)入2023年，狂奔的華熙生物踩下急剎車。2023年，華熙生物營業(yè)收入為60.76億元，同比下降4.45%；凈利潤為5.93億元，同比下降38.97%。其中，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入為37.57億元，同比下滑18.45%。在2023年財(cái)報(bào)中，華熙生物毫不避諱地提到“功能護(hù)膚業(yè)務(wù)的階段性下滑，而功能護(hù)膚業(yè)務(wù)占公司營收總比重大，因此營業(yè)總收入較上年同期下降”。

這樣的下滑態(tài)勢持續(xù)到2024年。華熙生物近期發(fā)布的2024年業(yè)績快報(bào)顯示，其2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.71億元，同比下降11.6%；凈利潤為1.64億元，同比下降72.27%。其中，功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)的下滑是導(dǎo)致華熙生物整體業(yè)績的重要原因之一。“公司收入占比較高的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)受市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)周期波動和戰(zhàn)略調(diào)整等多種因素影響，調(diào)整仍在持續(xù)。”在財(cái)報(bào)中華熙生物直言功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)板塊受到的沖擊并給出預(yù)測“2025年功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)有望觸底”。華熙生物在財(cái)報(bào)中如是表示。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報(bào)記者向華熙生物相關(guān)人士進(jìn)行了解，對方?jīng)]有正面回應(yīng)，僅表示：“相關(guān)問題會在之后發(fā)布的財(cái)報(bào)中披露。”

美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎對北京商報(bào)記者表示，此前華熙生物玻尿酸護(hù)膚業(yè)務(wù)的增長更多來源于消費(fèi)賽道的“紅利”，一旦市場價(jià)格競爭加劇、營銷流量成本上漲，其銷售增長就變得很有“挑戰(zhàn)”，盈利空間也被“壓縮”。

需明確核心競爭業(yè)務(wù)

從華熙生物的戰(zhàn)略布局來看，多業(yè)務(wù)是核心。除了C端的大眾美妝品牌業(yè)務(wù)外，華熙生物還布局了原料業(yè)務(wù)、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)。根據(jù)2024年上半年財(cái)報(bào)，其原料業(yè)務(wù)收入達(dá)到6.3億元，同比增長11.02%，出口占比首次突破50%。醫(yī)療終端業(yè)務(wù)收入7.43億元，同比增長 51.92%。對于原料業(yè)務(wù)的發(fā)展，華熙生物方面也表示，公司通過持續(xù)投入研發(fā)，運(yùn)用合成生物技術(shù)不斷開發(fā)新型生物活性物，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在全球透明質(zhì)酸市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

不過相較超30億元體量的功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)，原料業(yè)務(wù)、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)占比相對較小。

在白云虎看來，華熙生物業(yè)績下滑的核心因素，并非是“組織”問題，而是“企業(yè)戰(zhàn)略”問題。“對于華熙生物而言，是聚焦原料供應(yīng)，還是走醫(yī)美美容賽道，抑或發(fā)力大眾化妝品賽道，沒有明確的目標(biāo)。這幾年，華熙生物靠流量營銷等實(shí)現(xiàn)了C端化妝品品牌業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，‘誤判’了企業(yè)的核心競爭力，同樣在這個過程中，忽視了組織和運(yùn)營層面的‘同頻’從而導(dǎo)致一旦‘業(yè)績失速’，就會暴露出很多問題。”白云虎說道。

對于當(dāng)下的華熙生物而言，管理層的混亂以及此番開始的人才變革，只是其面臨的諸多問題中的一個，就像白云虎所言，原料業(yè)務(wù)、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)、C端化妝品品牌業(yè)務(wù)，需要有主次之分。

近年來的華熙生物正在慢慢作出改變，其中逐漸收縮營銷投入、加大研發(fā)支出被認(rèn)為是品牌改革的一個有力信號。過去多年，華熙生物在營銷上的投入堪稱“豪擲千金”。從2018 年的2.84億元躍升至2022年的30.49億元，復(fù)合年增長率高達(dá)73%。這樣的高營銷投入在2023年有了改變。這一年，華熙生物銷售費(fèi)用降至28.42億元；2024年繼續(xù)收縮，2024年前三季度，華熙生物的銷售費(fèi)用為16.31億元，銷售費(fèi)用較去年同期下降了16.04%。

在研發(fā)層面，華熙生物每年在研發(fā)層面的投入已經(jīng)高于絕大部分同行，如2021—2023年，其研發(fā)費(fèi)用分別為2.84億元、3.88億元、4.46億元；占營收比例分別為5.7%、6.1%、7.35%。而同行像珀萊雅、丸美股份等基本在2%—3%左右。但值得注意的是，這些研發(fā)并非都集中于美妝，換句話說，這些投入分散到無論是在美妝還是原料業(yè)務(wù)抑或醫(yī)療終端業(yè)務(wù)，都不會是高投入。

白云虎表示：“從研發(fā)角度出發(fā)，華熙生物的投入一直占比較高，但并非全部應(yīng)用于護(hù)膚賽道，其主要的投入是側(cè)重在基礎(chǔ)科研，比如合成生物等，變現(xiàn)路徑需要一定的周期。”

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